眾所周知，經營投標工作在施工企業的發展中處于舉足輕重的地位，它是企業賴以生存的根本，是助推企業向前發展的動力源。近十來年的基建投資高潮，促使行業規模不斷擴大，也吸引中字頭企業進軍武漢基建市場，行業競爭激烈程度空前加劇，與此同時，傳統市場跟蹤項目的阻力也越來越大。在這樣的大背景下，要想在激烈的競爭中占得先機，我們就不能再拘泥于過去傳統的思維方式，而是要轉變經營思路，與時俱進，用創新精神開展經營工作。

一、充分把握人的因素

開拓市場、接觸新的業主歸根結底是要接觸新的人。接觸新的人，最重要的是第一印象，所以在初次和對方接觸時，一定要十分注意自己的著裝及言行舉止，給人良好的第一印象將為后續的交流打下一個良好的基礎。做為一個施工企業，其經營工作其實說到底是一種對外營銷，但是我們這個行業有自己的特殊性，它跟一般的營銷有所區別，它不是推銷一種現有的商品，而是推銷一種服務精神和預期。我們作為施工方是為業主服務的，宗旨是為業主建造出優質的工程項目，要讓業主充分相信我們的企業具備這樣良好的服務精神和施工能力。在別人對我們不了解的情況下遭遇白眼、輕蔑、刁難等情況非常普遍，這種情況是客觀存在也是難以改變的。我們唯一能改變的就是自己的心態，保持風度與人溝通，始終讓自己保持一顆平和的心態。在待人接物方面，考慮細致，服務周到，尤其要注意細節，從細微的方面入手，用我們的風度和微笑去慢慢感染別人，讓業主充分感受到我們企業的誠意和誠信。

二、著力打造一流市政企業品牌

有一句古語是“酒好不怕巷子深”，但面對今天激烈的市場競爭，這句話明顯已經不大適用。在“酒好”的情況下，還要大聲“吆喝”出來，這樣“酒”才可以賣得多。今年年初，公司領導審時度勢，在原有經營部的基礎上專門成立了經營公司，為每一名經營人員印制名片，配置胸牌，統一著裝，以展示企業新形象。同時，公司也正在利用企業微信公眾號、官方網站、宣傳冊等多種渠道對企業進行宣傳。在宣傳方式上我們還可以把思維放開一些，可以嘗試贊助冠名一些體育賽事、大型活動，在參賽隊服上印制企業LOGO、在瓶裝水和茶杯上印制企業信息等，以提高企業的知名度，打造一流市政企業品牌。

三、在嘗試中把握未來

嘗試就是對新的領域的探索，是一種創新的精神。漢陽市政近年來之所以能夠快速發展壯大起來，一個很重要的原因就是我們敢于嘗試新的事物，對于市場具有較強的前瞻性和主動性。從當初集團公司和子公司一級總承包資質的申報、購買攤鋪機進行道路黑色化施工，到組建聯合體進行地鐵施工，再到進軍房建領域、嘗試BT融資建設、PPP投資模式等，這些都證明我們對市場發展趨勢的判斷是及時和準確的。一個企業要發展，最關鍵的不是要跟上趨勢，而是要善于把握趨勢的變化，順勢而為。只有這樣，才能在充滿激烈競爭的市政行業中始終站在潮流的浪尖，立于不敗之地。

漢陽市政能有今天的局面是全體員工幾十年來共同不懈努力的結果，來之不易。但是市場是殘酷的，尤其是市政行業，受國家和地方經濟政策影響極大，這就要求我們更要強化危機意識，時刻居安思危。因為稍有懈怠，市場的洪流隨時都可能吞噬我們。平庸的公司歌舞升平，優秀的公司強調危機。在危機意識下，用“獅子”般的魄力，創新地開展經營工作，向著打造百年市政企業品牌的目標而奮斗。（天創公司 魏星/文）